マンション査定から売却までのアドバイス

マンション査定とは、ズバリ売却の為の目安です。 マンションを所有している人がそのマンションを売却しようとした際にはまずマンションを査定し、その査定価格を目安にして売り出し価格を決定します。一般的には机上査定、実査定（実査といわれる事もある）と段階を踏む事をオススメします。

机上査定とは文字通り机の上での査定を指します。これには電話やインターネットの無料査定を利用すると良いでしょう。無料査定は今はどこの不動産業者でも慣例的に行われていますので、無料査定を依頼したからと言って必ずそこの業者に売り出しを依頼しなくてはならないという義理を感じる必要はありません。ただし不動産業者によっては売却物件（売り物件）の情報をより多くストックしたいが為、その後営業を掛けられる可能性はあります。この机上査定での価格は、その担当した営業マン個々の感覚や全体的な相場によるものが多いため本当の意味での目安でしかありません。この時点でその後の資金計画や売り出し価格を決める事は無謀な事ですので予備知識程度と考えましょう。

実査定とは、営業マンが実際にそのマンションを所有者立ち会いの元、室内外を見て査定する事です。その後、査定価格を提示してもらった後、実際の売却価格を決定します。 もちろん決定権はマンションの所有者となりますので、この時点である程度の売却価格を自分なりに結論付けておく必要があります。実査定はなるべく数社（一般的には３、４社）に依頼した方が良いです。不動産業者によって査定価格の算出や、その会社のモチベーション（売却物件をたくさん保持する体質など）によって査定価格も違ってきます。

また売却の形態(仲介による成約か業者による買取か)によっても査定価格や売却価格は異なってきます。仲介とは不動産業者が売りたい人と買いたい人の仲立ちになり契約を勧めることを指し、マンション売却の大半がこの不動産仲介によるものとなります。不動産仲介は、取引価格の３％＋６万円を上限とした仲介手数料が発生します。手数料は売主、買主側両方に発生するものですので、買い替えを検討している人は売り買い両方に手数料が発生する事となります。

査定価格は、仲介契約での売却の方が買取より高い価格が付く事が一般的です。一方、買取とは査定をした不動産業者自体がそのマンションを買い取ることを言います。この場合は不動産業者そのものが買主となるので手数料は発生しません。仲介と違って買いたい人が表れるのを待つ必要がないので、すぐに現金化したい人などには都合が良いと言えますが、査定価格＝売却価格は仲介に比べると低く一般の相場より７０％〜８０％となる（不動産業者の儲け分が差し引かれるので）ケースが多いものです。

査定というと車やバイクの査定のようにこの「買取査定」を想像する人が多いですが、マンションの査定に限らず不動産仲介での査定は、売却価格を決めるための査定であって査定額＝売れる価格という事ではありません。「マンション査定とは、売却価格を決める目安となる価格を算出する事」という事を理解していないと極端に高い査定額を提示する業者などに振り回されてしまいかねません。